Reward crowdfunding, qui faut-il attirer en début de campagne
Résumé
In this study, we consider the impact of the way early backers’ preferences interact with those of the platform’s users on reward crowdfunding campaign success. We propose that campaign breakeven more frequently and more widely when they involve first backers with connexions locally dense in the network built based on common past support to crowdfunding project. They are abler to motivate people to back the project than if they first interest backers positioned as intermediation between communities. We provide evidences supporting those hypotheses using data from 9425 campaign launch through the French crowdfunding platform Ulule from July 2010 to September 2014. Furthermore, we also show that this effect is more important if these backers provide more funds at the beginning.
Dans cet article, nous nous intéressons à l’impact de l’articulation des préférences des premiers contributeurs avec celles des autres utilisateurs sur le succès des campagnes de reward crowdfunding. Nous arguons que celles-ci réussissent plus fréquemment et le plus largement lorsque cette articulation prend la forme de connexions localement denses dans le réseau reconstitué à partir des choix de supports passés réalisés. Les porteurs de projet sont à même de mobiliser en présentant un projet attirant au début des individus insérés dans des communautés aux goûts fortement partagés qu’en attirant des individus dont les goûts les placent en situation d’intermédiaires entre communautés. Nous mettons en évidence des éléments empiriques allant dans ce sens à partir de l’étude de 9425 campagnes menées sur la plateforme Ulule entre juillet 2010 et septembre 2014. Nous constatons de plus que l’effet est plus important si l’engagement de ces contributeurs à ce stade de la campagne est lui-même important.